Проекты

Краткое описание

Красная нить проекта: от планирования и финансовой грамотности к регулярному фандрайзингу. В рамках проекта ключевая цель запустить процесс фандрайзинга в некоммерческих организациях, при этом повысив знания и навыки привлечения финансов у сотрудников НКО, чтобы и по окончании проекта работа продолжилась. Проект будет реализован в 3 этапа, на каждом этапе проходит "естественный" отбор и воронка сужается, итого из 60 участников просветительской части, в 15 организациях запустится или усилится процесс работы с пожертвованиям.

Задача первого этапа - повысить финансовую грамотность и запустить финансовое планирование в организации, а еще показать возможности работы с альтернативными грантам источниками доходов, в том числе через успешные кейсы организаций разного профиля. На этом этапе будет записан онлайн-курс по финансовой грамотности и финансовому менеджменту, который пройдут не менее 60 сотрудников НКО. Также будут проведены просветительские лекции про фандрайзинг “И ты сможешь”, которые повысят мотивацию, снизят уровень страха у будущих фандрайзеров.

По итогам курса будет проведен отбор участников на следующий этап, каждый участник напишет мотивированный ответ для чего ему программа и какие планы на программу у организации. На следущий этап будут отобраны 30 участников, с которыми мы проведем интервью, чтобы проанализировать их текущее состояние, собрать информацию для замеров результатов.

Второй этап посвящен обучению фандрайзеров, будут проведены онлайн-занятия по работе с бизнесом и частными пожертвованиями, для углубленного обучения пройдет выездной интенсив. В очном формате мы будем проводить тренинги, которые повысят навыки коммуникаций, переговоров и публичных выступлений у участников. А также состоятся 2 мозговых штурма - сессии по упаковке проектов - предложений для доноров и по разработке фандрайзинговых мероприятий для работы с частными пожертвованиями.
По итогам этого этапа у участников будут: знания для того, чтобы начать работать, будет собрана база доноров, упакована презентация - предложения или проработан план работы с частными пожертвованиями, а также участники в процессе обучения начнут непосредственную работу над привлечением ресурсов.

В течение всего третьего этапа обученные фандрайзеры будут работать. Наша задача организовать здесь поддержку и корректировать их работу, это будет происходить через работу с наставниками - действующими фандрайзерами. Дополнительно планируем проводить мастермаинды для общей поддержки и отслеживания результатов участников. Итоговым мероприятием проекта станет сессия по разработке фандрайзинговой стратегии организаций. На сессии участники поделятся своими результатами, а также спланируют следующие шаги, которые помогут им не забросить процесс, а усилить его и преумножить результаты. Таким образом, не менее 15 участников успешно запустят работу с пожертвованиями, а значит у НКО появится еще один источник привлечения ресурсов.

Цель

1. Помочь не менее 15 СО НКО Удмуртии запустить, выстроить и наладить процесс фандрайзинга: привлечения частных и корпоративных пожертвований в их организациях

Задачи

1. Повысить уровень финансовой грамотности и финансового менеджмента у руководителей и сотрудников СО НКО г. Ижевска
2. Сформировать навык привлечения ресурсов - работы с пожертвованиями у руководителей и сотрудников СО НКО г. Ижевска
3. Организовать сопровождение обученных специалистов в ходе выстраивания процесса фандрайзинга в их организациях

Обоснование социальной значимости

На сегодняшний день в Удмуртии 702 СО НКО, из которых 2/3 НКО находятся в г. Ижевске. БОльшая часть, из работающих НКО сегодня зависит от грантов и строит свою деятельность вокруг грантовых проектов, тем самым снижая свою финансовую стабильность и эффективность. Этот факт подтверждается результатами по одному из критериев Рейтинга "Регион - НКО" за 2023 год. По критерию “Экономическая значимость” Удмуртия набрала 1,7 баллов из 5, а в 2022 году оценка составляла 2,32 балла, а в 2021 году - 2,64. В рамках этого критерия оцениваются 3 фактора, 2 из которых:
- Суммарные сборы НКО в регионе – целевые пожертвования, удельные, отнесенные к бюджету региона.
- Суммарная выручка НКО в регионе – продажа услуг, товаров, удельная, отнесенная к бюджету региона .

То есть мы видим, что с каждым годом ситуация ухудшается, зато с грантами в Удмуртии все хорошо, за 2022-2023 годы Удмуртия входит ТОП-10 ключевых грантовых конкурсов, как по подаче заявок, так и по количеству побед. В том числе по критерию "Активность деятельности" в Рейтинге Регион-НКО за 2023 год у Удмуртии 5 из 5, в этом критерии учитывается участие и победы в ключевых грантовых конкурсах. (динамика по критериям в Приложении 1)

Получается, что складывается следующая проблема: большинство некоммерческих организаций не имеют диверцифицированных источников доходов и зависят от грантовых конкурсов.

Почему эта проблема важна и требует решения?
Наличие единственного источника финансирования снижает финансовую устойчивость организации, деятельность напрямую зависит от победы в грантовом конкурсе, есть грант - работаем, нет гранта - ждем конкурса, а в это время команда то собирается, то распадается. В том числе такой подход не способствует планомерной, системной деятельности - каждый раз организация “придумывает” новые проекты, ну и все это влияет на качество работы, а значит лишает пользы конечного благополучателя.

Возникает вопрос, почему некоммерческие организации не работают с другими источниками финансирования, несмотря на то, что в интернете можно найти большое количество информации, в том числе обучающего характера. С целью выяснения причин, мы опросили 53 НКО г. Ижевска, которые работают больше 1 года.

Опрос подтвердил, что из 53 опрошенных 30 организаций имеют единственный источник доходов - это грантовые конкурсы, а 20 опрошенных заявляют о том, что сумма грантовых средств превышает 80% от всех доходов организации. Что подверждает текущее проблемное состояние (Приложение 2).

Ключевыми причинами, препятствиями, которые мешают или не позволяют начать, усилить работу с другими источниками, респонденты называют следующее:
1) 42 респондента видят причины в "Отсутствие специалиста - фандрайзера, нет компетенций у текущих членов команды". При этом привлечением ресурсов в организацию на текущий момент занимаются руководители проектов и руководители организаций, фандрайзеров среди опрошенных НКО в составе команды нет.
2) 37 человек говорят, что "Страшно начать, уже давно откладываем, страшно, что потратим усилия и не получится" - вторая причина по значимости
3) Не хватает наставника, который бы помог начать и наладить процесс - отмечают 34 человека.

Причины вполне понятны: страх, нормальное явления, как и в любом новом начинании. В то же время сейчас в Удмуртии и правда никто не обучает фандрайзеров (ни один из РЦ региона не реализует такой проект и программу) и нет сильных фандрайзеров, которые бы могли передавать свой опыт начинающим специалистам, наставляя их.

Также мы спросили у респондентов, есть ли на текущий момент проект, программа - предложение для доноров, на которое можно начать привлекать ресурсы с завтрашнего дня. 29 респондентов заявили о том, что не имеют упакованного проекта, предложения для донора, однако 10 готовы начать работу с завтрашнего дня и 14 затруднились ответить на вопрос.

И финальный пул вопросов исследования был посвящен финансовому менеджменту в организации: есть ли финансовый учет, планирование в НКО? Почти половина опрошенных сказали, что финансовый учет и планирование есть только в грантовых проектах, планированием ресурсов на другие проекты и на деятельность в целом они не занимаются. Что также показывает ключевое следствие – отсутствие финансового планирования и диверсификации источников доходов заставляют организацию строить деятельность только вокруг грантового проекта.

Задача проекта «Путь фандрайзера» помочь улучшить ситуацию в организациях, показать возможности и доказать, что работать с пожертвованиями реально. Благодаря обучению и сопровождению от наставников, мы помогаем сотрудникам организаций нарастить компетенции в сфере фандрайзинга и запустить процесс работы с частными и корпоративными пожертвованиями в их организациях. В проекте мы охватим 60 человек просветительской деятельностью, 30 человек включатся в обучение по фандрайзингу и не менее 15 сотрудников пройдут его успешно и выстроят работу с новыми источниками доходов в своих НКО.

География проекта

Удмуртская Республика, г. Ижевск

Целевые группы

1. Сотрудники (руководители, руководители проектов) СОНКО г. Ижевска и Удмуртии, зарегистрированных и ведущих деятельностью более 1 года, у которых не выстроен процесса фандрайзинга (без учета грантов)